8. Στρατηγικές προώθησης (marketing) και πώλησης του Φαρμάκου

ΠΜΣ-008: Στρατηγικές προώθησης (marketing) και πώλησης του Φαρμάκου

Σκοπός/Στόχοι Μαθήματος

Στόχος του μαθήματος είναι να μεταφέρει στους φοιτητές βασικές αρχές του marketing, της οργάνωσης της φαρμακευτικής βιομηχανίας, των βασικών γνώσεων των επιχειρησιακών ικανοτήτων, της αποτελεσματικής οργάνωσης έργων στην φαρμακευτική βιομηχανία και της δημιουργίας αναφοράς των αποτελεσμάτων.

Περιεχόμενο Μαθήματος

Στα πλαίσια του μαθήματος, αναπτύσσονται οι ακόλουθες θεματικές ενότητες:

Βασικές Αρχές Φαρμακευτικού Marketing.
Η επιχειρηματική ανάπτυξη στη Φαρμακοβιομηχανία- δημιουργία αξίας και διαχείριση χαρτοφυλακίου.
Εξελίξεις των επιχειρησιακών μοντέλων στην Φαρμακευτική
Βιομηχανία
Επιχειρησιακά μοντέλα στην μετα Covid εποχή.
Ο ρόλος του Ιατρικού Επισκέπτη στη σύγχρονη φαρμακευτική αγορά.
Ο ρόλος της διαλειτουργικής συνεργασίας στην επικοινωνία μεταξύ των εργαζομένων υγείας.
Εργαλεία marketing στο νέο φαρμακευτικό περιβάλλον

Υπεύθυνος Μαθήματος

Εξωτερικοί Συνεργάτες/Διδάκτορες Ερευνητές

Image	Name	Designation	Contract Info	Social Links
	Βασιλείου Κωνσταντίνος	Επίκουρος Kαθηγητής Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ	konvasil@upatras.gr 2610962322

Διδάσκοντες

Εξωτερικοί Συνεργάτες/Διδάκτορες Ερευνητές

Name	Designation	Contract Info
Βασιλείου Κωνσταντίνος	Επίκουρος Kαθηγητής Φαρμακευτικού Μάρκετινγκ	konvasil@upatras.gr 2610962322
Βασιλόπουλος Γεώργιος	PhD
Γκώνος Φοίβος	MΒΑ
Ιωαννίδης Χαράλαμπος	MΒΑ
Κίντζιος Σπύρος	ΜΒΑ
Κουλορίδας Κωνταντίνος	c. PhD
Μιχαλέρης Μιχάλης	Πρώην Franchise Manager & W. Europe Lead, Novartis
Μύτιλης Θωμάς	MSc

Οργάνωση Μαθήματος

ECTS: 6

Διαλέξεις: 9

Φόρτος Εργασίας

150 – 180 ώρες
Διαλέξεις/Εργαστήρια: 53 ώρες
Προσωπική προσπάθεια: 97 ώρες

Διαλέξεις Μαθήματος

εβδομάδα	Διδάσκοντες	Μορφή διδασκαλίας	Περιγραφή διδακτικής ενότητας
1η	Βασιλόπουλος Γεώργιος, PhD, Γενικός Διευθυντής Galenica SA	Θεωρία	Φιλοσοφία και ιδιαιτερότητες της Φαρμακευτικής
2η	Βασιλόπουλος Γεώργιος, PhD, Γενικός Διευθυντής Galenica SA	Θεωρία	Ηθική και δεοντολογία της φαρμακευτικής επιχειρηματικότητας Αρχές φαρμακοοικονομίας και κανονιστικό περιβάλλον (market access)
3η	Μιχάλης Μιχαλέρης, Marketing Science Manager, Novartis Hellas	Θεωρία	Βασικές Αρχές Φαρμακευτικού Marketing
4η	Βασιλείου Κωνσταντίνος, Επικ. Καθ. Φαρμακευτικού Marketing, Π.Πατρών	Θεωρία	Φαρμακευτικό marketing Part I
5η	Βασιλείου Κωνσταντίνος, Επικ. Καθ. Φαρμακευτικού Marketing, Π.Πατρών	Θεωρία	Φαρμακοοικονομία
6η	Σπύρος Κίντζιος, Business Development Manager, Uni-Pharma	Θεωρία	Η επιχειρηματική ανάπτυξη στη Φαρμακοβιομηχανία- δημιουργία αξίας και διαχείριση χαρτοφυλακίου»
7η	Κουλορίδας Κωνσταντίνος, Γενικός Διευθυντής Fagron Hellas Bpharm, MsC, MRpharmS, Clinical Pharmacist, GMP auditor,candidate PhD	Θεωρία	Η Ευρωπαϊκή και Ελληνική Πραγματικότητα για τα Γαληνικά σκευάσματα
8^η	Ιωαννίδης Χαράλαμπος, Brand Manager Oncology/Hematology Sandoz	Θεωρία	Εργαλεία marketing στο νέο φαρμακευτικό περιβάλλον
9η	Μύτιλης Θωμάς, Patient Journey Partner, Roche	Θεωρία	Ο ρόλος του Ιατρικού Επισκέπτη στη σύγχρονη φαρμακευτική αγορά Ο ρόλος της διαλειτουργικής συνεργασίας στην επικοινωνία μεταξύ των εργαζομένων υγείας
10η	Εξέταση μαθήματος